Illuminazione negli 

uffici

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Step 4:  Individuare i propri clienti

 

Interessi, preoccupazioni e come reagire

 

Currency

Sfida
reto

Clienti che sono restii a investire e si concentrano sul prezzo e sull'ammortamento.

 

Soluzione

Bisogna concentrarsi sui numeri e utilizzare il costo totale di proprietà per mostrare ammortamento e risparmio energetico.

 

Even light distribution

Sfida
reto

Clienti interessati a un'illuminazione migliore: per gli uffici, l'illuminazione deve supportare produttività e concentrazione.

 

Soluzione

Sottolineare le caratteristiche di qualità elevata degli apparecchi a LED (assenza di riverbero, CRI elevato, ecc.) e il fatto che sono stati elaborati dei piani di illuminazione consigliati, preparati da esperti nel campo delle applicazioni di illuminazione.

 

Luminaire on

Sfida
reto

Clienti intimoriti dall'innovazione, incerti su cosa siano le nuove tecnologie e sulla loro longevità.

 

Soluzione

Spiegare che l'illuminazione a LED e i sistemi di controllo di Philips si basano già su tecnologie comprovate. Enfatizzare condizioni di garanzia, assistenza e immagine del marchio.

 

LED luminaire

Sfida
reto

Clienti interessati a nuove tecnologie e innovazioni, orientati verso soluzioni sostenibili.

 

Soluzione

I pacchetti applicativi combinano apparecchi a LED di alta qualità e tecnologia dei sensori di ultima generazione in una soluzione appositamente concepita per spazi specifici.

 

 

     

Step 5: Mostrare la differenza

 

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