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    Illuminazione nei 

    piccoli magazzini

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    Step 4: Individuare i propri clienti

     

    Interessi, preoccupazioni e come reagire

     

    Currency

    Sfida

    Clienti che sono restii a investire e si concentrano sul prezzo e sull'ammortamento.

     

    Soluzione

    Bisogna concentrarsi sui numeri e utilizzare il costo totale di proprietà per mostrare ammortamento e risparmio energetico.
    Even light distribution

    Sfida

    Clienti interessati a un'illuminazione migliore: per gli uffici, l'illuminazione deve supportare produttività e concentrazione.

     

    Soluzione

    Sottolineare le caratteristiche di qualità elevata degli apparecchi a LED (assenza di riverbero, CRI elevato, ecc.) e il fatto che sono stati elaborati dei piani di illuminazione consigliati, preparati da esperti nel campo delle applicazioni di illuminazione, ideali per il comfort del personale che lavora nella struttura.
    Luminaire on

    Sfida

    Clienti intimoriti dall'innovazione, incerti su cosa siano le nuove tecnologie e sulla loro longevità.

     

    Soluzione

    Spiegare che l'illuminazione a LED e i sistemi di controllo di Philips si basano già su tecnologie comprovate. Enfatizzare condizioni di garanzia, assistenza e immagine del marchio.
    LED luminaire

    Sfida

    Clienti interessati a nuove tecnologie e innovazioni, orientati verso soluzioni sostenibili.

     

    Soluzione

    I pacchetti applicativi combinano apparecchi a LED di alta qualità e tecnologia dei sensori di ultima generazione in una soluzione appositamente concepita per spazi specifici.

     

         

    Step 5: Mostrare la differenza

     

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